LA PULVÉRISATION :
Facteur essentiel de la réussite de l'agriculteur
La maîtrise de la pulvérisation est une donnée essentielle pour l'agriculteur afin d'améliorer sa productivité, sa rentabilité et de respecter la réglementation.
Dans cette optique, nous vous proposons d'effectuer un point technique avec votre équipe sur les critères de la
pulvérisation afin qu'elle puisse apporter son expertise auprès des agriculteurs.
L'intervention reprend les fondamentaux de la pulvérisation avec pour point de départ l'eau jusqu'à l'acheminement des
gouttelettes sur la cible et le devenir de celles-ci.
L'objectif final est que la force de vente puisse aisément apporter des conseils adaptés aux agriculteurs pour qu'ils progressent sur la maîtrise des paramètres de pulvérisation.
ADJUVANTS :
Enjeux et opportunités
Le succès est directement lié à la conviction et à la motivation des forces de vente.
Agridyne s'est penchée sur l'intérêt des adjuvants afin de comprendre pourquoi, dans certains secteurs, les adjuvants
contribuent de façon significative à la rentabilité et à l'image des distributeurs.
Nous vous proposons d'analyser avec votre équipe les facteurs de succès et les freins à la vente des adjuvants. Ce partage sera source de motivation et de valeur ajoutée pour votre force de vente et pour votre entreprise.
Ce module se déroule sous la forme d'une réunion d'échange.
ABORDER LA VENTE SOUS UN NOUVEL ANGLE :
Changer la mentalité des agriculteurs
Module de réflexion permettant d'instaurer et de développer la "vente attitude" auprès de la force de vente.
Cette dernière doit être en mesure de comprendre comment lever les barrières psychologiques qui empêchent les agriculteurs
de considérer l'usage d'un adjuvant. L'équipe sera capable d'analyser et de contourner ces croyances. Elle sera en mesure de promouvoir une offre adjuvants en activant le moteur de motivation des agriculteurs.
L'objectif est de générer des compétences nouvelles au sein de votre force de vente afin qu'elle puisse vendre la valeur du produit aux yeux des utilisateurs et non le produit lui-même.
Cette méthode donnera l'occasion aux commerciaux de se différencier par la valeur et non par le prix.
PROBLÉMATIQUES PHYTOS :
Réponses aux objections
Les techniciens de la distribution sont de plus en plus sollicités par les agriculteurs pour répondre rapidement à des questions diverses et variées relatives aux interventions phytosanitaires.
De ce fait, vos techniciens doivent s'informer en permanence sur de nombreux sujets afin de jouer pleinement et en toute assurance leur rôle de conseil.
Nous vous proposons d'aborder différents sujets d'actualité avec votre équipe afin de répondre en toute objectivité et de
manière pratico-pratique aux questions des agriculteurs.
RÉGLEMENTAIRE ET ENVIRONNEMENT :
Point d'actualité
L'évolution des marchés, de la réglementation et des technologies impose aux techniciens de la distribution l'acquisition de
compétences de plus en plus larges.
Nous sommes partisans d'une agriculture suffisamment productive pour nourrir la population à un coût abordable, d'une agriculture durable, respectueuse de l'environnement, de la santé et à l'écoute des attentes sociétales.
Notre objectif est d'évoquer des solutions pratiques, concrètes pour préserver l'environnement avant, pendant et après les traitements phytosanitaires et de les replacer dans leur cadre réglementaire qui évolue constamment.
BAS VOLUMES
Force de vente - Agriculteurs - Prescripteurs
- Historique
- Situation actuelle
- Définitions
- 5 paramètres à prendre en compte
- Records et revue de presse
- Résultats d'essais
LES ADJUVANTS
Force de vente - Agriculteurs - Prescripteurs
- Définition et réglementation des adjuvants en France
- Société et produits du marché français
- Les fonctionnalités des adjuvants :
- les mouillants = tensio-actifs
- les pénétrants
- les autres fonctionnalités
- La gamme Agridyne
- pourquoi et quel adjuvant choisir ?
